Terdapat idea ujian yang mencukupi dalam setiap syarikat dan dalam setiap kepala pengoptimum. Tetapi amalan menunjukkan bahawa kita perlu melakukan banyak usaha untuk membawa kekayaan idea ke dalam susunan yang boleh kita fahami, dengan selamat dan dengan cara yang berhujah. Dalam siaran ini, saya akan menunjukkan kepada anda banyak rangka kerja keutamaan dan cara anda boleh menggunakannya untuk keutamaan tertunggak anda. Kami juga akan menjelaskan cara anda boleh menyelesaikan salah satu perkara utama kritikan – kekurangan objektiviti dalam menilai potensi kesan.
Mengapa bercerita itu penting
Tanpa menggunakan sebarang teknik penceritaan, kami menyedari bahawa sesebuah cerita itu menarik perhatian dan tumpuan orang lain lebih baik daripada ucapan yang sebenarnya. Maklumat abstrak, sebaliknya, walaupun ia menyampaikan kandungan yang sama, sentiasa kelihatan kurang menarik. Jika penceritaan digunakan dengan baik oleh pemasaran dalam komersil, maka mesej ini menjadi lebih teguh di dalam otak kita. Itulah sebabnya, sebagai contoh, kita boleh mengingati pengiklanan yang menceritakan sesuatu yang jauh lebih baik daripada senarai abstrak manfaat produk. Kaedah bercerita bukan sekadar bercerita sahaja. Terdapat banyak cara dalam e-dagang untuk memperkayakan halaman secara emosi dengan elemen supaya cerita pertama kali dicetuskan dan kemudian secara bebas diceritakan semula dalam kepala pelanggan. Satu pendekatan yang mungkin adalah untuk menjadikan produk lebih ketara dan emosi dengan imej dan teks yang baik, atau untuk menunjukkan produk dalam penggunaan sebenar. Jika pelanggan boleh membayangkan produk yang sedang digunakan, atau, secara idealnya, sudah boleh membayangkan apa yang mereka boleh lakukan/alami dengannya, maka dua perkara berlaku.
aplikasi bercerita konkrit untuk laman web
Dalam episod persuasionKRAFT semasa kami melihat sekali lagi di kedai demo kami. Mula-mula, kami mempertimbangkan tempat kami ingin mencuba penggunaan corak tingkah laku “Bercerita”. Keputusan itu dibuat pada halaman butiran produk, kerana pada halaman ini pengguna dan kami berada secara langsung pada produk dan boleh mencipta cerita baharu mengenai “coklat susu halus” yang telah kami pilih. Kami kemudiannya mengumpul idea tentang kumpulan sasaran yang kami ingin mengoptimumkan tapak tersebut. Kerana sudah tentu tidak setiap cerita menarik sama rata kepada setiap jenis orang. Itulah sebabnya pandangan berpusatkan pengguna terhadap kedai adalah penting pada ketika ini, termasuk soalan “Siapa yang ingin kita jangkau dengan cerita kita?” penting. Selaras dengan kedai yang menawarkan “coklat dan delicatessen” – kami memilih “pengguna” dan memperoleh nilai emosi mana yang harus kami perhatikan sebagai asas untuk pengoptimuman kami. Unsur tersurat dan tersirat yang manakah boleh mengangkut nilai ini? Teks mana yang membantu? Imej berikut menunjukkan maklumat yang kami kumpulkan untuk membangunkan contoh bercerita awal.
Mengapa anda perlu memberi keutamaan sama sekali?
Berat dan ruang yang digunakan dalam beg galas anda (usaha) adalah lebih kurang sama untuk kedua-dua pilihan. Akibat (kesan), bagaimanapun, tidak boleh lebih berbeza. Anda boleh mengambil gambar yang hebat dengan kamera, tetapi keseluruhan usaha itu boleh membawa maut kepada anda. Anda tidak boleh mengambil gambar dengan oksigen, tetapi anda boleh menyelamatkan nyawa anda. Kehidupan bekerja setiap hari sudah tentu bukan soal hidup dan mati – tetapi mungkin ia adalah mengenai pekerjaan anda. Walau apa pun, ini tentang melakukan perkara yang terbaik dalam masa yang singkat yang kita ada.
