نمایندگان توسعه فروش (SDRs) برای هر تیم فروش بسیار مهم هستند و نقش مهمی در شناسایی مشتریان بالقوه و هدایت آنها از طریق خط لوله فروش دارند. تصور کنید SDR های راه دور از چندین مکان کار می کنند، با مشتریان بالقوه درگیر هستند و کسب و کار شما را به جلو می برند. این انعطاف پذیری نه تنها استخر استعداد را گسترش می دهد. اما همچنین از رشد در یک محیط کاری پویا حمایت می کندکند.
زنی در حال فروش آنلاین برای ایفای نقش SDR خود
نقش های نماینده توسعه فروش (SDR) برای هر تیم فروش ضروری است. این متخصصان نقش مهمی در یافتن مشتریان بالقوه ولیست آدرس ایمیل کسب و کار را بخرید انتقال آنها از طریق خط لوله فروش دارند.
نمایندگان توسعه فروش از راه دور را مجسم کنید که از هر کجا کار می کنند، با مشتریان بالقوه صحبت می کنند و کسب و کار شما را به جلو می برند. این بیشتر امکان استعداد از سراسر جهان را برای چنین نقش SDR از راه دور باز می کند و به کسب و کار شما اجازه می دهد تا از انعطاف پذیری همراه با رشد برخوردار باشد. عالی به نظر می رسد، درست است؟
اما از آن غافل نشویم. در حالی که لیستی از مزایای شگفت انگیز وجود دارد. در واقع چند چالش در برقراری ارتباط روان و نگه داشتن تب در وظایف از SDR ها وجود دارد. دور وجود دارد. در هر صورت، استفاده از یک استراتژی مناسب مطمئناً امکان رفع این موانع را فراهم می کند.
SDR چه کاری انجام می دهد؟
در هسته خود، کار SDR همه چیز در مورد ایجاد سرنخ برای تیم فروش شما است. آنها در ابتدای فرآیند فروش کارقم بإيقاف تشغيل البرامج التي تعمل في الخلفية می کنند و ابتدا با مشتریان احتمالی تماس می گیرند تا تصمیم بگیرند که آیا آنها برای شرکت مناسب هستند یا خیر، و سپس آنها را به نیروی فروش منتقل می کنند.
بنابراین، SDR چه معمولاً بر فروش خارجی تمرکز می کنند و فرصت های تجاری جدید را شکار می کنند. هر دو نقش برای محرک رشد بسیار مهم هستند.
دو SDR مرد در حال جشن گرفتن موفقیت خود.
نقش ها و مسئولیت های SDR
SDR ها دارای وظایف کلیدی هستند که بر ar numbers ای موفقیت کسب و کار شما ضروری است. این نقش ها و مسئولیت های SDR معمولاً عبارتند از:
جستجوی پیشرو: یافتن مشتریان بالقوه ای که ممکن
است به خدمات شما نیاز داشته باشند. SDR ها از ابزارهایی مانند LinkedIn یا سایر پایگاه های داده برای انجام این کار استفاده می کنند.
ارتباط سرد: ارتباط با مشتریان بالقوه از طریق تماس یا ایمیل، حتی اگر قبلاً نام شرکت شما را نشنیده باشند.
