Raktai, siekiant maksimaliai padidinti puoselėjimo kampanijos rezultatus, yra švino patvirtinimas ir švino įvertinimas: kviečių atskyrimas nuo pelų ir jų svėrimas.
Kiekvieno įrašo pardavimo potencialas parodys, kokius ir kiek resursų į juos patartina investuoti.
Po sėkmingos įdarbinimo kampanijos, kai turime šviežią duomenų bazę, gali kilti pagunda nedelsiant pradėti komercinius veiksmus. Be to, galbūt net automatizavome naujų potencialių klientų siuntimo procesą. Ir taip pat gali būti, kad rezultatų, gerų ar blogų, mums niekada neatrodo pakankamai.
Greičiausiai manote, kad esate toli nuo neatitikimo. Kad turėtumėte turėti galimybę gauti daug daugiau pelno iš savo lyderių puoselėjimo kampanijų, bet kaip?
1. Atskirkite kviečius nuo pelų: švino patvirtinimas
Ar palikote mums savo duomenis? Taip. Ar jus domina Pašto duomenys produktas? Galbūt . Daugiau nei 50 % formų nėra potencialūs klientai, turintys pardavimo potencialą, o skepticizmas yra pirmasis žingsnis tobulinant potencialių klientų skatinimo kampanijas.
Darant prielaidą, kad visi mūsų gauti potencialūs klientai galioja, yra klaida, kuri gali:
Mums kainuoja mūsų verslo tikslai, sumažinant mūsų kampanijų KPI, taip pat svarbius kaip atidarymo rodiklis
Padidinkite mūsų mokamos medijos ir PVR veiksmų kainą
Neefektyviai eikvojame mūsų pardavimų komandos laiką
Įtraukite mūsų domeną į juodąjį el. pašto serverių sąrašą
Štai kodėl labai svarbu, kad prieš pradedant bet kokią kampaniją atskirtume kviečius nuo pelų; potencialius klientus iš tų, kurie to nedaro. Veikla, žinoma kaip „Lead Validation“ , kurią „DataCentric“ atlieka lygindami duomenų bazes, sukurtas atliekant betting email list veiksmus, su savo duomenų bazėmis ir viešaisiais sąrašais. Dėl to iš įrašų pavyko pašalinti klaidingą informaciją apie el. laiškus, pašto adresus, telefono numerius… ir aptikti neužpildytus ar klaidingus mums naudingus laukus.
2. Viskas, kas blizga, nėra auksas, bet gali būti sidabras arba bronza: L ead taškai
Potencialių klientų patvirtinimas ir potencialių klientų įvertinimas, kaip quang điện Oyster được đặc potencialius klientus į kategorijas
Duomenų bazė su patvirtintais potencialiais klientais yra tik pirmasis analizės žingsnis prieš perduodant juos komerciniam pardavimo procesui, o mūsų pardavimo darbuotojų efektyvumui yra tik vienas dalykas, blogesnis už nepatvirtintą potencialų klientą: šaltas potencialus klientas.
Tai gali atrodyti prieštaringai, tačiau rinkodaros veiksmai, skirti šaltiems potencialiems klientams, ypač pardavimo skambučiai ir apsilankymai, yra susiję su didžiuliu išteklių ir laiko švaistymu. Daug didesnė nei kaina už patvirtinimo skambutį norint pažymėti numerį kaip negaliojantį.
