Sien jy stagnante verkoopsyfers al lyk jou verkoopspan besiger as ooit? Dit kan wees omdat jou verkoopsmense in slegte verkoopsgewoontes en onproduktiewe aktiwiteite verval het wat verkoopsprestasie belemmer .
Of dit nou ‘n obsessie is oor die uitskakeling van lae-prioriteittake of om in ‘n eentonige stem te gly terwyl jy foonoproep na foonoproep maak, dit is maklik vir verkoopspersone om in die verkoopsproses van die baan te raak .
“Die ironie is dat die verkoopsprofessie net daaroor gaan om met mense . Te praat, maar daar is ‘n gewilligheid om enigiets te prioritiseer wat behels om nie met die vooruitsig te praat nie. Verkopers moet fokus op die take wat verband hou met die hulp van kliënte om ‘n besluit te neem. Dis hul werk. Enigiets anders as dit, moet hulle van ontslae raak.” – Andy Paul, stigter by Zero-Time Selling Inc.
Alice Heiman, stigter van Alice Heiman, LLC, glo dat hoewel onproduktiewe verkoopsgedrag ‘n groot probleem in verkoopskantore is, dit nie altyd die skuld van verkopers is nie. “In baie gevalle, wat hulle doen, is wat hul verkoopsbestuurders vir hulle gesê het,” het sy gesê .
Waar swak verkoopsgedrag ook al ontstaan, moet verkoopsbestuurders waaksaam wees en uitkyk vir hierdie sewe slegte verkoopsgewoontes wat verkoopsproduktiwiteit kan belemmer.
In hierdie artikel sal ons jou deur sewe slegte verkoopsgedrag lei en hoe om dit te vermy.
Skakel vir dollars
Om kliënte en vooruitsigte . Te bel wanneer jy nie ‘n geldige besigheidsrede het nie, is ‘n mors van tyd.
“Almal het al voorheen die term ‘bel vir dollars’ gehoor, maar teen die einde van enige soort kwotatyd sal verkoopsbestuurders op hul spanne skree om te bel,” – Alice Heiman, stigter van Alice Heiman, LLC
Dis ‘n slegte verkoopsgewoonte wat Heiman haar kliënte sonder sukses sien implementeer het. In een van haar gevallestudies, byvoorbeeld, het die sake-eienaar (wat ook die verkoopspanbestuurder was) besluit dat elke verkoopsverteenwoordiger elke klant vier keer per week moet bel om verkope te kry en die winspunt te verbeter.
“Dit is onproduktief,” het Heiman gesê. “Om die waarheid . Te sê, dit kan mense regtig irriteer sodat hulle nie jou oproep sal neem wanneer jy werklik iets het om vir hulle te sê nie.”
As verkoopsleiers is dit dalk tyd om jou verkoopsstrategieë te herevalueer . Oorweeg jou motiewe voor alle verkoopsoproepe en dink aan of jou gesprek werklik die . Transaksie sal bevorder. Dit sal jou verkoopsgedrag aansienlik verbeter.
Vashou aan ‘n draaiboek
Niks keer ‘n potensiële kliënt vinniger af as ‘n verkoopspersoon wat koue oproepe maak en net by ‘n draaiboek hou nie.
“Ek kan nie genoeg beklemtoon dat verkoop doelbewuste, bedagsame optrede vereis nie. Jy moet van die skrif afgaan, jy moet betrokke wees by die kliënt se bekommernisse en verstaan hoe jy hulle kan bedien. Verkope is harde geestelike werk. Jy moet absoluut . Jou A-wedstryd bring elke keer as jy uitreik en ’n vooruitsig raak.” – Andy Paul
Te dikwels het verkoopspersoneel ‘n vasgestelde WhatsApp Lead lys vrae om te vra, en hulle spandeer soveel tyd daaraan om elke vraag op hul verkoopspraatjies-sjabloon af te kruis dat die kliënt voel hul bekommernisse word geïgnoreer. Dit lei selde tot suksesvolle verkope en kan . Jou na ‘n slegte verkoopspersoon laat lyk wat wins bo verhoudings prioritiseer.
Suksesvolle verkoopsmense fokus daarop om na die kliënt se behoeftes te luister eerder as om hul eie agenda te bereik. Op hierdie manier sal jy vertroue bou en . Jouself in ‘n beter posisie plaas om hulle te wen met ‘n belynde oplossing. Boonop is u meer geneig om positiewe verwysings te ontvang wat . Tot meer besigheid kan lei.
Behandel al jou vooruitsigte dieselfde
Glo dit of nie, verkope is ‘n kreatiewe beroep, een wat vereis dat ‘n goeie verkoopspersoon voortdurend nadink oor die beste benadering vir ‘n spesifieke vooruitsig eerder as om koekiesnyer B2B- verkoopstaktieke uit te voer.
Verkopers moet bewus wees dat die maniere waarop vooruitsigte inligting insamel, pryse evalueer, verkoopstaktieke navigeer en aan Wat Apple Privatsphär Ännerungen bedeiten fir Konsumenten a Vermaart verkoop wil word, baie kan verskil. Daarom moet hulle verskillende verkoopstegnieke vir verskillende vooruitsigte probeer.
“Baie verkopers wil ‘n proses vind, iets wat hulle kan herhaal wat werk. Dit werk net nie so nie. Dit beteken nie dat jy alles 180 grade van mekaar moet doen nie, maar . Jy moet bewus wees dat hulle anders is,” – Andy Paul
Die manier waarop . Jy verkoopsukses behaal , is om vooruitsigte met ‘n oop gemoed te benader, sodat . Jy gereed kan wees om enigiets wat hulle na die . Tafel bring, aan te pak.
Verkoop nie aan die regte persoon nie
Verkopers kan tyd mors deur nie kontak te maak met die regte besluitnemers binne ‘n vooruitsig se maatskappy nie, of dit nou is om . Te verkoop aan iemand te ver af in die besluitnemingsketting, of om die ware besluitnemer . Te omseil in ‘n poging om aan die C-suite te verkoop. (Laasgenoemde is ‘n groot probleem.)
“Baie kere vertel verkoopsopleiding eenvormig asia phone number aan verkoopsverteenwoordigers dat hulle ‘aan die C-suite moet verkoop’. Dit doen die verkoopspersoon werklik ’n onguns om hulle . Te laat dink dat hulle hierdie produk regtig moet oorverkoop wanneer die werklike besluitnemers baie laer is.” – Andy Paul
Voor hulle ingaan, moet verkopers navorsing doen op die vooruitsig se webwerf, via sosiale media-netwerke soos LinkedIn en deur hul eie kliënteverhoudingbestuursinstrument ( CRM ) en loodgenereringsagteware , om. Te verseker dat hulle die beste moontlike persoon bereik vir die werk wat voorhande is. .
