B2B şirkətlərinin rəhbərləri və rəhbərləri çox vaxt çox səbirsiz olurlar və dərhal nəticə tələb edirlər. Bu, marketoloqları və satıcıları qısamüddətli məqsədlərə çatmaq üçün yollar axtarmağa vadar edir. Əslində, bu nadir hallarda həqiqətən sürətli nəticələr verir; daha tez-tez məyus olursunuz və B2B marketinq strategiyalarının həqiqətən işlədiyini maraqlandırırsınız.
Fakt budur ki, nəticələr vaxt və səbr və hər şeydən əvvəl daxilolma marketinqi, tələbin yaradılması və ABM-ni özündə birləşdirən möhkəm əsas strategiya tələb edir.
Bu üç yanaşma ayrı-ayrılıqda nəzərdən keçirilməməlidir, lakin müəyyən edilmiş məqsədlərə nail olmaq üçün birlikdə istifadə edilməlidir.
Bəs daxil olan marketinq
tələbin yaradılması və ABM-nin birlikdə işləməsini necə təmin edirsiniz?
Bu, yalnız yaxşı qurulmuş plan, düzgün bacarıq və ən yaxşı vasitələrlə mümkündür. Bu yolla əhəmiyyətli biznes artımını görmək mümkün olacaq. Gəlin bu aspektləri daha ətraflı araşdıraq.
Düzgün strategiya
B2B şirkətlərinin ən böyük problemlərindən biri odur ki, tez-tez möhkəm bir iş strategiyası var, lakin real marketinq planı yoxdur ki, bunlara aşağıdakılar daxildir:
inandırıcı mesaj
cəlbedici hekayə
fərqləndirici elementlər
əldə edilməli olan məqsədlər
mövcud büdcə
Bu elementlər olmadan, məzmun vasitəsilə dəyərli potensial yaratmaq mümkün deyil. Anlatılacaq maraqlı, həyəcanlı və sensasiyalı hekayənin olmaması avtomobildə benzinin olmaması kimidir. Ətrafınıza baxmaq və rəqiblərinizdən fərqli bir şeyinizin olmadığını başa düşmək eyni dərəcədə məyusedicidir.
Əgər bu sizin b2b şirkətiniz üçün belədirsə, siz nəsə etməyə başlamalısınız!
Marketinq planı
Əgər şirkətin danışmaq istədiyi hekayənin nə olduğunu başa düşsəniz, çox güman ki, hələ davam etmək vaxtı deyil. Əvvəlcə bir plan lazımdır. Ona sahib olmamaq təməli olmayan, çatlamağa və bəlkə də uçmağa məhkum edilmiş bir ev tikmək kimidir.
Inbound marketing Plansız, real məqsəd olmadan C səviyyəsinin icra siyahısı və nəticə əldə etmədən təsadüfi strategiyalar həyata keçirməyə başlayırsınız.
Planlaşdırma aşağıdakı suallara dəqiq cavabların olması deməkdir
Şirkətin hədəfi kimdir? Konkret olaraq müraciət Peşəkar B2B veb saytları yaratmaq üçün məsləhətlər etmək istədiyiniz fiqurlar kimlərdir? Onlar hansı şirkətə, coğrafi mövqeyə və yaş qrupuna aiddir? Onların hansı maraqları və ehtiyacları var? Onlar onlayn atb directory rejimdə necə davranırlar? Hansı kanallardan istifadə edirlər? Müraciət etmək istədiyiniz təfərrüatlı bir profilə sahib olmaq lazımdır, sözdə alıcı personaları.
Bu insanların ideal alıcı səyahətini, alış qərarına necə çatdıqlarını, hansı əlaqə nöqtələri vasitəsilə müəyyən etmək vacibdir.
Bu, həmçinin potensial müştərilərin şirkət tərəfindən təklif olunan məhsul və xidmətləri bildiyini və axtarıb tapmadığını anlamağa imkan verir və bu yolla siz daxil olan yanaşmaya davam edə bilərsiniz.
Əgər perspektivlər məhsul və ya xidmət axtarmırsa
tələbin yaradılması daha faydalı bir yanaşma ola bilər, çünki o, potensial müştərilərdə ehtiyac yaratmağa xidmət edir.
Bununla belə, hədəflədiyiniz perspektivlərin kim olduğunu dəqiq bilirsinizsə, tez-tez daxil olan yanaşma ilə birləşdirilən hesaba əsaslanan marketinq strategiyasına davam edə bilərsiniz.
