શું તમે ક્યારેય વિચાર્યું છે કે શું તમારી વ્યવસાય વૃદ્ધિ વ્યૂહરચના કામ કરી રહી છે? શરૂઆતમાં. Y અમારો વ્યવસાય વધી રહ્યો છે કે નહીં તે સમજવું સામાન્ય રીતે ખૂબ મુશ્કેલ છે . T ને આ એટલા માટે છે કારણ કે આપણે બધા જાણીએ છીએ કે શરૂઆતમાં એક એવો સમયગાળો આવે. I છે કે જેમાં આપણે ખરેખર પરિણામો જોવાનું શરૂ ન કરીએ ત્યાં સુધી થોડા સમય માટે રોકાણ અને ધિરાણ કરવું જરૂરી છે.
જો કે, આપણી જાતને પૂછવું તાર્કિક છે
આપણે કેવી રીતે જાણી શકીએ કે આપણે વધી રહ્યા છીએ કે નહીં. Y વ્યૂહાત્મક નિર્ણયો લેવા અને અમારા નાણાકીય સ્વાસ્થ્યની કાળજી લેવા માટે અમારા વ્યવસાયની સ્થિતિને જાણવી જરૂરી છે, જે અંતે, અમને વૃદ્ધિ ચાલુ રાખવાની મંજૂરી આપશે.
આપણે જે રોકાણ કરીએ છીએ તે પુનઃપ્રાપ્ત કરવામાં કેટલો સમય લાગશે તે આપણે કેવી રીતે જાણી શકીએ? અમને મળેલા દરેક નવા ક્લાયંટ સાથે અમે પૈસા કમાઈ રહ્યા છીએ કે ગુમાવી રહ્યા છીએ. Y તે કેવી રીતે જાણી શકાય? જો આ એવા પ્રશ્નો છે જે તમે વારંવાર તમારી જાતને પૂછો છો. T તો ચિંતા કરશો નહીં, આ લેખમાં અમે તમને કેટલીક ચાવીઓ આપવા જઈ રહ્યા છીએ જેથી કરીને તમે સમજી શકો કે . W કંપનીના વિકાસના ડ્રાઇવરો શું છે અને કેટલીક વ્યવસાય વૃદ્ધિ વ્યૂહરચનાઓ જે તમે વ્યવહારમાં મૂકી શકો છો.
તમારી નોટબુક બહાર કાઢો! અમે તમને ખાતરી આપીએ છીએ કે તમે દરેક બાબતની નોંધ લેવા ઈચ્છશો.
વ્યવસાય વૃદ્ધિને સમજવા માટેના મુખ્ય માપદંડ
અન્ય તકોમાં અમે CAC અને CLTV વિશે વાત કરી છે. T ચાલો બિઝનેસ ખાસ ડેટાબેઝ વૃદ્ધિ વ્યૂહરચનાઓનું માપન કરતી વખતે તેમના મહત્વને સમજવા માટે આ મેટ્રિક્સનો અર્થ શું થાય છે તેની ટૂંકી સમીક્ષા કરીએ .
CAC એ ગ્રાહક સંપાદન ખર્ચ છે
એટલે કે, અમે એક કંપની તરીકે માર્કેટિંગ અને જાહેરાત વ્યૂહરચનાઓ અને નવા ગ્રાહક મેળવવા માટેના સાધનોમાં રોકાણ કરીએ છીએ.
CLTV એ અમે પ્રાપ્ત કરેલ ગ્રાહક અમારી સાથે વિતાવે છે તે સમયની રકમ છે. એટલે કે. Y તે/તેણી તેના/તેણીના જીવન દરમિયાન અમારા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓના બદલામાં અમને કેટલા પૈસા આપે છે.
વ્યવસાય વૃદ્ધિ માટે CAC અને CLTV
અમારી પાસે હંમેશા આ બે નંબરો હાથમાં હોવા જોઈએ કારણ કે તે જ અમને સમજવા દે છે કે અમારો વ્યવસાય કેવી રીતે ચાલી રહ્યો છે.
તે ખૂબ જ સરળ છે: અમે અમારા વ્યવસાયમાં ઉમેરી રહ્યા છીએ aero leads તે દરેક નવા ગ્રાહક સાથે અમે પૈસા કમાઈ રહ્યા છીએ કે ગુમાવીએ છીએ તે સમજવા માટે. Y અમારે CLTV માઈનસ CAC બાદ કરવું જોઈએ.
ચાલો એક ઉદાહરણ જોઈએ: જો આપણી પાસે પાઈનો ધંધો છે અને. Y તે વ્યક્તિ આપણી પાસેથી ખરીદવા માટે 10 યુએસડીનો ખર્ચ કરે છે, પરંતુ તે વ્યક્તિ આપણી પાસેથી ઘણી વખત ખરીદી કરે છે અને તેની પાસે 30 યુએસડીનું સીએલટીવી છ. T તો આપણે શું કરવું જોઈએ. 30 યુએસડી (જે ગ્રાહક મારા વ્યવસાયમાં છોડે છે તે સરેરાશ રકમ છે) બાદબાકી 10 યુએસડી D હું દરેક નવા ગ્રાહક માટે 20 ડોલર કમાઈ રહ્યો છું.
અત્યાર સુધી બધું ખૂબ
જ સારું છે, પરંતુ કદાચ આ ગ્રાહક દર મહિને 5 કેક નહીં ખરીદે. T મોટે ભાગે તે વર્ષમાં 5 પાઈ ખરીદશે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો. R અમે ધીમે ધીમે આખા વર્ષ દરમિયાન CLTV ને અનુરૂપ તે 30 યુએસડી મેળવીશું. આનો અર્થ એ છે કે જો અમે તે recent mobile phone number affiliate marketing ગ્રાહકને 12 મહિના માટે રાખવાનું મેનેજ કરીએ તો અમે CAC વસૂલ કરીશું . T ઉદાહરણના ચોક્કસ કિસ્સામાં. J જો અમે અમારા ગ્રાહકને 5 પાઈ ખરીદવાનું મેનેજ કરીએ છીએ.
આને સમજવું જરૂરી છે. U ખાસ કરીને વ્યવસાયની શરૂઆતમાં. કારણ કે તેનાથી અમને જાણવા મળશે કે અમારી કંપનીના વિકાસને ટકાવી રાખવા માટે અમારે કેટલા નાણાંનું રોકાણ કરવાની જરૂર છે અને અમે તે કેટલા સમય સુધી કરવું જોઈએ. આ માટે. H બીજું ખૂબ જ ઉપયોગી મેટ્રિક છે જેને આપણે CAC પેબેક તરીકે જાણીએ છીએ .
