Du innser at 61 % av B2B-markedsførere ser på å generere overdrevent gode potensielle kunder som deres største oppgave. I disse dager er det viktig å fange oppmerksomheten til dyktige kunder og snu dem til potensielle kundeemner. Det er massevis av ting, inkludert kraftige ledelsesstrategier, som kan ha en stor innvirkning på veksten og salget til byrået.
Effektiv B2B-leadgenerering
Nettskjemaet er et av de mest effektive verktøyene i en B2B-markedsførers verktøykasse. Med riktig planlegging er nettskjemaer i stand til å fange opp overdrevent eksepsjonelle kundeemner ved å be om viktig informasjon fra fascinerte kunder. I dette blogginnlegget vil jeg snakke om betydningen av godt utformet nettbasert papirarbeid når det kommer til B2B lead-teknologi og noen fine praksiser for å optimalisere byråkratiet ditt for å få mest mulig ut av dem.
Viktigheten av nettskjemaer i B2B-leddgenerering
1. Forstå potensielle salg
Leadgenerering er handlingen for å finne og tiltrekke mulige kunder for en bedrifts varer og tjenester. I B2B-sammenheng betyr det å målrette mot andre virksomheter og ikke enkeltpersoner. Leadgenerering for B2B-bedrifter er viktig fordi det gir en strøm for å mate salgsmaskinen – slik at i tillegg til en sterk markedsføringsmotor, er det en pipeline av potensielle kunder som venter på at salg skal føre dem nedstrøms til inntekter. Det vil si at uten en effektiv strategi for generering av potensielle kunder kan bedrifter ha problemer med å oppdage nye kunder, noe som vil bremse veksten deres.
2. Rollen til nettskjemaer
I den digitale tidsalderen er nettskjemaer et av hovedverktøyene for å hente potensielle kunder. Et direkte grensesnitt mellom en bedrift og dens potensielle kunder, de fungerer som et middel for bedrifter å motta informasjon om navn, e-postadresser, firmanavn og stillingsbetegnelser i én samtale. Du bruker disse skjemaene oppdatert 2024 mobilnummerdata som vanligvis er innebygd på destinasjonssider, kontaktsider eller som en del av en lukket innholdsstrategi der brukere gir sine detaljer i retur for noe av verdi, for eksempel en e-bok eller hvitbok. Ved å integrere smarte skjemaer for fangst av kundeemner i kundeopplevelsen din, kan bedrifter gjøre det enklere og mer automatisert for potensielle kunder å gi informasjonen sin på interessepunktet, og deretter lettere for deg å fange opp og administrere potensielle kunder.
3. Lærings- og vekstmuligheter
Mens de er i den fartsfylte teknologiverdenen, må utviklere holde seg relevante ved å ta i bruk nye former og lære nye konsepter med jevne mellomrom. Høyt verdsatt er selskaper som tilbyr regelmessig opplæring, workshops, mentorprogrammer, samt utdanningskilder. Nedenfor er BairesDev serverer en kultur for læring og innovasjon for å motivere ansatte til å prøve nye teknologier, og andre til å ta på seg lederroller. Ikke bare gir det den dyktige byggingen av tekniske ferdigheter, men også en veksttankegang.
Lærings- og vekstmuligheter
en. Forbedret kundeemnekvalitet: Nettskjemaer spiller en viktig rolle i å hjelpe bedrifter med å få informasjon av høy kvalitet fra potensielle kundeemner, forbedre kundeemnekvalifiseringen og filtrere ut folk som ikke skal konvertere.
b. Høyere konverteringsfrekvenser: Ved å forenkle brukerinndata i brukervennlige skjemaer, hever de baren for friksjon av leads og påfølgende innsendingsfrekvenser. Potensielle kundeemner kan slås av med det kompliserte skjemaet.
c. Bedre brukeropplevelse: Skjemaene har en tendens til å være intuitive og veldig enkle å navigere, noe som gir en god innvirkning og sjansene for at kundene dine engasjerer deg mer er også rikelig.
Nøkkelelementer for effektive nettskjemaer
1. Enkelhet og klarhet
Å holde skjemaene enkle og enkle å forstå er atb-katalogen avgjørende for brukerengasjement og fullføringsgrad. Altfor komplekse former kan føre til frustrasjon og oppgivelse.
Her er noen hovedpunkter:
en. Hold det kort: Be bare om viktig informasjon for å unngå overveldende brukere. Hvis for eksempel en nyhetsbrevregistrering ikke trenger en brukers bursdag, hopper du over det spørsmålet.
b. Klare instruksjoner: Bruk klart språk og unngå teknisk sjargong. Gi eksempler eller plassholdertekst for å veilede brukere om hvordan de fyller ut hvert felt riktig.
c. Logisk flyt: Ordne spørsmål i en logisk rekkefølge som føles naturlig for brukeren, og opprettholde et enkelt-kolonneoppsett for å holde brukerne engasjert.
2. Viktige felt
Å inkludere bare de må-ha-feltene sikrer at du samler inn nødvendig informasjon uten å avskrekke brukere.
Her er noen viktige felt og deres betydning:
en. Navn: Personliggjort interaksjonen og er ofte nødvendig for identifikasjon.
b. E-post: Avgjørende for kommunikasjon og oppfølging.
c. Bedrift: Hjelper med å forstå brukerens faglige bakgrunn og skreddersy tjenester deretter.
d. Stillingstittel: Gir innsikt i brukerens rolle og ansvar, og hjelper til med mer personlig kommunikasjon.
3. Brukervennlig design
Utformingen av skjemaet er brukervennlig, forbedrer den generelle skjemaopplevelsen, og det er mer tilgjengelig.
Nøkkelaspekter inkluderer:
en. Responsivt design: Gjør skjemaet mobilvennlig for å tilpasse det uansett skjermstørrelse u
ser ser det på. Mange brukere vil gå for å få tilgang til skjemaer på smarttelefonene sine.
b. Tilgjengelighetsfunksjoner: Sørg for at usb-katalog skjemaet ditt er skjermleserkompatibelt og at det kan navigere gjennom ved hjelp av et tastatur, og at det bør være nok fargekontrast til å la det fungere for personer som er deaktivert.
Brukervennlig design
c. Tydelige instruksjoner: Få hvert felt til å ha klare, konsise instruksjoner. innebygd validering viser brukerne feilene umiddelbart, ved feilpunktet, slik at de kan rette opp feilene sine mens de går.
Så hvis du fokuserer på disse elementene, kan du bygge kraftige nettskjemaer som er enkle og raske å bruke, som brukerne dine faktisk vil fylle ut.
Beste praksis for utforming av nettskjemaer
Her er noen detaljerte beste fremgangsmåter for utforming av nettskjemaer, skreddersydd for å maksimere generering av B2B leads:
1. Minimer felt
Dette kan ha stor innvirkning på friksjon og avbruddsrater ved å redusere antall felt i skjemaet ditt. I en B2B-sammenheng, og spesielt hvis tid er verdsatt, er det mye mer sannsynlig at brukere fullfører kortere papirarbeid. Ifølge en titt økte konverteringskostnadene med 120 % prosent ved å redusere antall skjemafelt fra elleve til bare fire. Når det gjelder B2B-byråkrati, ikke be om en overdreven mengde data sammen med anrop, elektronisk post, byrå og jobbnavn.
2. Bruk betinget logikk
Betinget sunn fornuft tillater deg å avsløre eller skjule felter primært basert på personlige svar, noe som gjør skjemautfyllingsprosessen ekstra dynamisk og mye mindre overveldende. Denne teknikken garanterer at brukerne bare ser aktuelle spørsmål, noe som øker deres nytelse og prikken over i-prisene.
3. Oppmuntre til skjemautfylling
Å tilby noe verdifullt i retur for å fylle ut et skjema kan motivere brukere til å fullføre det. Dette er spesielt effektivt i B2B-leddgenerering, der potensielle potensielle kunder kan lete etter detaljert informasjon eller ressurser.
Vanlige insentiver inkluderer gratis e-bøker, whitepapers, produktdemoer eller tilgang til eksklusive webinarer. Disse oppmuntrer ikke bare til utfylling av skjemaer, men gir også verdi for brukeren, og etablerer merkevaren din som en nyttig ressurs.
4. A/B-testing
A/B-testing innebærer å sammenligne to versjoner av et skjema for å se hvilken som gir best resultater. Dette er avgjørende for å optimalisere skjemadesign og maksimere konverteringer.
I følge Gartner ser bedrifter som regelmessig utfører A/B-tester på skjemaene og destinasjonssidene en økning på 30 % i generering av potensielle salg. Test forskjellige elementer som feltetiketter, knappefarger og skjemalengde for å finne ut hva som fungerer best for publikum.
A/B-testing
Integrering av skjemaer med CRM og Marketing Automation Tools
Her er en detaljert titt på integrering av skjemaer med CRM og markedsføringsautomatiseringsverktøy, med fokus på sømløs integrasjon, datasynkronisering og personalisering, skreddersydd for å maksimere generering av B2B leads:
1. Sømløs integrasjon
Ved å integrere skjemaer med CRM-systemene dine, blir håndteringen av potensielle salg automatisert, og hver kundeemne du henter fra skjemaene dine blir automatisk lagt til CRM-en din. Det eliminerer manuell datainntasting, reduserer feil og forhindrer at eventuelle potensielle kunder går glipp av.
Litt høyere enn 52 %, rapporterer HubSpot at 52 prosent av markedsførerne prioriterer bruken av markedsføringsautomatiseringsplattformer som integreres med andre løsninger for å forbedre sin markedsføringstiltak. Denne sømløse integrasjonen bidrar til å gjøre prosessen med å konvertere potensielle kunder til kvalifiserte potensielle kunder på en raskere måte.
Hvis noen fyller ut et skjema på B2B-nettstedet ditt og blir en potensiell kundeemne, blir informasjonen om potensielle kundeemner plassert i CRM-en din i det øyeblikket de fyller ut skjemaet. Det dette gjør er å sette i gang automatiserte arbeidsflyter som automatisk vil tildele leadet til en salgsrepresentant eller plassere dem i en pleiekampanje for å sikre at de blir fulgt opp innen rimelig tid.
2. Datasynkronisering
Dette betyr at skjemaer, CRM og til og med markedsføringsverktøy vil synkroniseres i sanntid med den nyeste informasjonen. Og for rettidig oppfølging og pleie er dette avgjørende, ettersom de nyeste dataene dikterer det neste steget salg og markedsførere bør ta.
Fordeler:
en. Rettidig oppfølging: Sanntidssynkronisering lar salgsteam følge opp med potensielle kunder så snart som mulig, noe som øker sannsynligheten for konvertering.
b. Nøyaktige data: En enkelt kilde til sannhet reduserer denne typen feil og duplikater når du flytter data på tvers av alle plattformer på en konsistent måte.
c. Enhanced Nurturing: Å være oppdatert med informasjonen gir en bedre mulighet til å lage mer personlig tilpassede og mer relevante pleiekampanjer, noe som resulterer i mer engasjement og konverteringer.
I gjennomsnitt kaster organisasjoner bort 12,9 millioner dollar i året på dårlige data. En integreringsplattform (iPaaS) gjør det mulig for bedrifter å automatisere datasynkronisering mellom CRM- og markedsføringsappene sine for å oppnå datakvalitet.
3. Personalisering
Ved å samle inn dataene og bruke dem til å lage integrerte skjemaer med CRM- og markedsføringsautomatiseringsverktøyene dine, kan du tilpasse markedsføringstiltak. B2B markedsføring
handler om personalisering fordi det bringer deg nærmere, gjør deg nærmere og får deg til å samhandle.
B2B markedsføring
Slik fungerer det:
en. Datainnsamling: Ledere gir informasjon som er så detaljert som de ønsker det når det gjelder deres interesser, bedriftsstørrelse og bransje.
b. Segmentering: Den brukes deretter til å dele opp kundeemner i ulike underkategorier for målrettede markedsføringskampanjer.
c. Personlig tilpassede kampanjer: Segmenterte data fra dette brukes deretter av verktøy for automatisering av markedsføring for å lage personlige e-postkampanjer, innholdsanbefalinger og oppfølgingssekvenser.
Det er bevist at personlig markedsføring kan øke inntektene med opptil 40 %. CRM-baserte og markedsføringsautomatiseringsverktøy hjelper bedrifter med å enkelt skreddersy innholdet og meldingene til individuelle potensielle kunder, der markedsføringsrekkevidden kan være eksponentiell.
