MQL болон SQL дээр бичигдсэн ихэнх контент нь эмнэлзүйн тодорхойлолтыг санал болгодог бөгөөд өөр олон зүйл биш юм. Тэд вэб сайтад зочилсон хүмүүс маягт бөглөх эсвэл цахим ном татаж авахдаа хэрхэн MQL болохыг хэлж өгдөг. Тэргүүлэгч нь BANT (Төсөв, Эрх мэдэл, Хэрэгцээ ба Хугацаа) шалгах хуудсыг биелүүлж, үзүүлэнг үзсэн эсвэл борлуулалтын төлөөлөгчтэй ярилцсаны дараа тэд SQL болж, борлуулалтын юүлүүрт ордог .
Гэхдээ эдгээр тодорхойлолтууд нь B2B байгууллагуудын Маркетерууд тэргүүлэгчдийг гол асуудлыг шийдвэрлэхэд тус болохгүй: “сайн” хар тугалга болох маркетинг ба борлуулалтын хоорондох хурцадмал байдал.
Компанийн дараа компанид
аль болох олон тэргүүлэх чиглэлийг борлуулалтад хүргэхийг хүсч буй маркетинг, маркетингаас “сайн” удирдамжийг хүсч буй борлуулалт хоёрын хооронд түлхэлт байдаг.
Энэ асуудлын гол сэдэв нь: MQL болон SQL-ийг тодорхойлох хамгийн сайн арга юу вэ?
Хэрэв та үүнийг зөв ойлгохгүй бол энэ нь дараахь асуудлуудад хүргэдэг.
MQL нь үнэхээр шаардлага хангаагүй үед борлуулалтад шилждэг
Борлуулалтын багийнхны бухимдал
Маркетинг ба борлуулалтын хоорондын харилцаа тасарсан
Тиймээс энэ нийтлэлд MQL эсвэл SQL шалгуур болгон ашиглаж болох зүйлийг тодорхойлохын оронд ихэнх компаниуд MQL-ийг илүү сайн тодорхойлохын тулд юу хийх ёстойг бид авч үзэх болно – ингэснээр борлуулалтын шаардлага хангасан удирдагчийн тодорхойлолттой илүү нягт уялдуулах болно. (SQL) болон маркетинг, борлуулалт нь бие биетэйгээ илүү сайн ажиллаж эхэлдэг .
Тайлбар: Борлуулалт, маркетингийн үйл явцын өмнөх үеийн удирдагчдын талаар илүү шаардлага хангасан мэдээлэл авахыг хүсч байна уу? Бүртгүүлж Leadfeeder-ийг 14 хоногийн турш үнэгүй туршаад компанийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл, худалдан авах зорилгын дохио болон бусад зүйлийг харах боломжтой.
“MQL”-д агуулагдах олон тоо
Борлуулалтын мэргэшсэн удирдагчдыг (SQL) тодорхойлоход ашигладаг шалгуурууд нь ихэвчлэн дансны менежерүүд болон борлуулалтын багийг дагаж мөрдөх зохистой компани гэж үздэг маш тодорхой шүүлтүүрүүд юм. Эдгээр нь ихэвчлэн дараах зүйлсээс бүрддэг:
Компанийн шинж чанарын янз бүрийн шалгуурыг хангасан (хэмжээ, орлого, салбар гэх мэт).
Бүтээгдэхүүнийг сонирхож байгаагаа илэрхийлсэн/утасны дуудлага авах хүсэлтэй байна
Үүний эсрэгээр, компаниуд маркетингийн 2024 оны гар утасны дугаарын мэдээлэл шинэчлэгдсэн мэргэшсэн хар тугалга (MQL) гэсэн тодорхойлолтод илүү чөлөөтэй ханддаг болохыг бид анзаарсан.
Жишээлбэл, зарим компаниуд MQL-ийг танай вэбсайтад нэг удаа зочилж, цахим ном татаж авсан хүн гэж тодорхойлдог. Эдгээр “тэргүүлэгчид” нь бүтээгдэхүүний сонирхлыг хараахан илэрхийлээгүй, илүү их контент авахын тулд имэйлээ илгээсэн гэсэн утгаараа үнэхээр сул байна .
Бусад компаниуд
MQL-ийг бодит бүтээгдэхүүн (эсвэл үйлчилгээний) сонирхлын маягтыг илгээдэг хүн гэж тодорхойлдог: борлуулалтын маягт, үзүүлэнгийн хүсэлтийн маягт гэх мэт. Эдгээр нь агуулгад суурилсан удирдамжаас хамаагүй илүү чадварлаг байх нь ойлгомжтой. бодит бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ.
Гэхдээ энэ сүүлчийн бүлгийн дунд mql ба sql: mаркетерууд тэргүүлэгчдийг хэрхэн тодорхойлж, шаардлага хангасан байх ёстой вэ ч гэсэн “мэргэшсэн” гэсэн үнэлгээ байдаг. Жишээлбэл, хэн нэгэн нь борлуулалтын маягтыг илгээж, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг барагдуулах боломжгүй жижиг компаниас байж болно. Өөр MQL таны вэб сайтад олон удаа зочилж , таны үнийн хуудсыг харж хэдэн минут зарцуулж, таны имэйлийн жагсаалтад бүртгүүлж, таны худалдан авагчийн дүрд бүрэн нийцсэн байж магадгүй юм .
Энэ бол маркетинг
борлуулалтын хооронд асуудал үүсгэдэг MQL-ийн тодорхойлолтын зөрүү юм.
Жишээлбэл, маркетинг нь олон тонн контент дээр суурилсан хар тугалга (илүү их контент татаж авахын тулд мэдээллээ оруулсан боловч бүтээгдэхүүний сонирхлыг үнэхээр илэрхийлээгүй компаниуд) дамждаг бол ба тэргүүлдэг борлуулалтын багууд тэргүүлэгчид хангалттай чадваргүй байна гэж гомдоллож болно. Mql нь бүтээгдэхүүнтэй холбоотой маягт бөглөсөн гэж тодорхойлсон ч гэсэн. Хэрэв энэ маягт нь борлуулалтад чухал ач холбогдолтой гол шалгуур (компанийн хэмжээ, орлогын хүрээ гэх мэт) байхгүй бол. Энэ нь борлуулалтыг муу удирдамжид цаг алдаж байгаа мэт харагдуулж болзошгүй юм.
