Пошук па IP – гэта першы ўзровень даных, які многія аддзелы продажаў разглядаюць, калі імкнуцца супаставіць ананімную вэб-дзейнасць з мэтавымі ўліковымі запісамі . Гэтая дзейнасць можа адбывацца на сайце прадаўца, вэб-сайце канкурэнта або на адным з мільёнаў старонніх B2B-сайтаў, якія існуюць сёння ў Інтэрнэце.
Нягледзячы на тое, што гэты метад карысны для вызначэння актыўнасці ўліковага запісу, на самай справе гэта толькі першая падказка ў разуменні таго, хто вашы пакупнікі. Гістарычна ідэнтыфікацыя ўліковых запісаў з дапамогай IP-адрасоў была адносна простай, але, паколькі выдаленая і гібрыдная праца становіцца новай нормай, гэтага падыходу недастаткова.
Як працуе пошук IP
Працэс пошуку IP даволі просты. Спецыяльныя тэхналогіі вызначаюць IP-адрас (нумар, прысвоены пэўнай камп’ютарнай сетцы) таго, хто праглядае інтэрнэт, і супастаўляюць яго з уліковым запісам на аснове яго месцазнаходжання. На працягу дзесяцігоддзяў гэтыя IP-адрасы часта спасылаліся на адрасы карпаратыўных офісаў.
Каэфіцыент супадзення патрабуе не толькі пошуку IP
З-за гэтых складанасцей пошук IP не дае такіх высокіх паказчыкаў супадзення, як мінулых гадоў. Стаўкі супадзення з’яўляюцца важнай часткай маркетынгу на аснове акаўнта. Яны паказваюць, як платформа звязвае мільёны радкоў ананімных даных аб намерах з рэальнымі ўліковымі запісамі .
Гэта дазваляе маркетолагам і прадаўцам вызначаць, якія ўліковыя запісы выкарыстоўваць, куды арыентаваць рэкламу і як персаналізаваць Спіс нумароў WhatsApp змест і вопыт для будучых кліентаў.
Вы маглі б скарыстацца «дастаткова блізкім» падыходам да пошуку IP і спадзявацца на лепшае, але гэта, верагодна, страціла б каштоўны час і рэсурсы на маркетынг уліковых запісаў, якія не гатовыя да ўзаемадзеяння , і стварыла б непаўнавартасны вопыт для ўліковых запісаў, якія хочуць набыць прадукт як твой.
Каб больш дакладна супаставіць вэб-актыўнасць з уліковымі запісамі і дасягнуць аптымальнага каэфіцыента супадзення, важна таксама ўлічваць мабільныя рэкламныя ідэнтыфікатары і файлы cookie. (Аднак дні інтэрнэт-кукі палічаны; неўзабаве чакайце паведамленне ў блогу на гэтую тэму.)
Як 6sense дасягае высокіх паказчыкаў супадзення
6sense быў распрацаваны для адсочвання ананімных дзеянняў пакупнікоў на індывідуальным узроўні, а не толькі па карпаратыўных IP-адрасах. Наш графік кампаніі выкарыстоўвае камбінацыю IP-адрасоў, файлаў cookie і рэкламных ідэнтыфікатараў. Rля трыянгуляцыі злучэння для перадачы дадзеных і супастаўлення ананімных сігналаў пакупкі з уліковым запісам.
Гэтыя сігналы пакупкі могуць быць Kuasa kebolehsuaian на вэб-сайце. Kліента або ў сетцы 6sense і могуць быць супастаўлены незалежна ад таго. Uі існуе ўліковы запіс у CRM або MAP кліента.
Але часы змяніліся … як і месцазнаходжанне гэтых IP-адрасоў. Сёння супрацоўнікі не заўсёды працуюць за сталом у офісе; на самай справе, часцей за ўсё, яны працуюць у іншым месцы.
Кавярні, аэрапорты і самалёты, гасцінічныя нумары. Rрамадскі транспарт і нават канапы ў гасцінай за апошнія два гады сталі больш звычайнымі месцамі працы.
Калі людзі перамяшчаюцца і працуюць у розных месцах, іх IP-адрас змяняецца
Граф кампаніі 6sense пастаянна вучыцца і ўдасканальваецца, разглядаючы больш даных уліковых запісаў і сігналаў. Mукаючы шаблоны для адлю usa cfo стравання хатніх IP-адрасоў і іншых IP-адрасоў (прывітанне, любімая. Kавярня ананімнага патэнцыйнага кліента!) з пэўнымі кампаніямі.
Мы таксама супастаўляем пэўныя прылады з уліковымі запісамі. Kаб вы маглі адрозніць дзейнасць ананімных патэнцыйных кліентаў ад актыўнасці дзяцей, якія карыстаюцца адной хатняй сеткай WiFi.
Наш унікальны метад дапамог нам дасягнуць дакладнасці. Cупадзення ў 85% і вывеў нас на лідзіруючыя пазіцыі ў шматлікіх справаздачах Forrester New Wave. A таксама ў справаздачы Gartner Magic Quadrant™ для маркетынгавых платформаў на аснове ўліковых запісаў.
