14 questions de qualification commerciale pour trouver des prospects mieux adaptés
Lorsque vous triez les prospects et répondez à leurs demandes, ne serait-il pas formidable de pouvoir savoir dès le début s’ils conviennent ou non à votre organisation ?
Si vous êtes sûr qu’ils vous conviennent
A vous pouvez les déplacer plus loin dans le processus de vente, confiant Bibliothèque de numéros de téléphone qu’ils méritent que vous y consacriez du temps et de l’énergie . En revanche, s’ils ne vous conviennent pas, vous pouvez les disqualifier dès le départ et éviter de perdre votre temps – et le leur !
Il existe un moyen de cibler ces prospects qui correspondent bien ou non. A et cela consiste à poser des questions de qualification commerciale.
Mais quelles sont ces questions ? Et quand faut-il les poser ?
Dans cet article, nous allons aborder :
Qu’est-ce que la qualification commerciale et pourquoi est-elle une partie importante du processus de vente.
Quelles questions de qualification commerciale vous aideront à trier les prospects qui vous conviennent et ceux qui ne vous conviennent pas.
De cette façon, après avoir posé quelques questions pointues et stratégiques . A vous pouvez être sûr que les prospects que vous poursuivez valent votre temps et ont de meilleures chances de devenir des acheteurs.
Prêt à raccourcir votre cycle de vente en posant toutes les bonnes questions au bon moment ?
Voici ce qu’il faut savoir.Qu’est-ce que la qualification commerciale et pourquoi est-elle une partie importante du processus de vente ?
Lorsque vous rencontrez des prospects et évaluez leur intérêt,. A que vous essayez réellement d’accomplir est de déterminer s’ils conviennent ou non à vos produits et services.
Vous souhaitez savoir au plus vite :
Ce prospect mérite-t-il votre temps ? (C’est-à-dire, repr Кіраўніцтва па інтэграцыі CRM ésente-t-il une réelle opportunité ou est-il préférable de le traiter ailleurs ?)
Les solutions que votre prospect recherche correspondent-elles à un besoin ou à une envie ? (Par exemple, votre prospect peut rechercher une refonte de son site Web lorsqu’il souhaite mieux utiliser ce qu’il possède déjà.)
Le problème qu’ils perçoivent est-il un symptôme de leurs besoins ou du problème asia phone number fondamental en question ? Ou bien y a-t-il un problème sous-jacent qu’ils doivent résoudre et dont ils n’ont pas encore résolu la question.