B2B sektorunda fəaliyyət göstərən şirkətlər üçün peşəkar veb-saytların yaradılması öz məqsədləri kimi fərdiləşdirilmiş layihənin yaradılmasından ibarətdir:
şirkətin kim olduğunu və nə etdiyini izah edin
ən çox ixtisaslı aparıcıları cəlb edin
istifadəçiləri yol boyu istiqamətləndirərək, istədikləri hərəkəti etməyə inandırmaq
biznesin inkişafına töhfə vermək
Bu, daxil olan marketinq perspektivindən veb sayt yaratmaq deməkdir.
Bugünkü məqalədə bunu necə edəcəyinizi görək
Gələn marketinq baxımından peşəkar veb-saytların yaradılması nədən ibarətdir?
Daxil olan marketinq B2B sektorunda şirkətin veb saytına keyfiyyətli trafik cəlb etmək, istifadəçiləri aparıcılara və sonra müştərilərə çevirmək üçün xüsusilə təsirli bir yanaşmadır.
Bu nöqteyi-nəzərdən peşəkar veb-sayt yaratmaq, trafiki cəlb etmək (maraq mərhələsi), istifadəçiləri dəyərli məzmun vasitəsilə cəlb etmək (nəzərdən keçirmə mərhələsi) və onları satınalma qərarına çatdırmaq üçün ənənəvi marketinq hunisindən yararlanmaq deməkdir.
şirkət vebsaytı B2B şirkəti üçün daxil olan veb-sayt necə qurulub?
B2B üçün daxil olan perspektivdən peşəkar veb-saytların konkret yaradılması mərhələsində nəzərə alınmalı vacib məqamlardan biri aşağıdakı məzmunun yaradılmasıdır:
ziyarətçilər üçün asanlıqla əldə edilə bilər
onlarla etimad münasibətlərinin yaradılmasını təşviq edin
onları satın alma səyahəti boyunca istiqamətləndirin
Bunun üçün B2B saytı informasiya arxitekturasında, dizaynında və inkişafında xüsusi elementləri ehtiva etməlidir.
Uğurlu B2B daxil olan marketinq strategiyası üçün nəyin əskik ola bilməyəcəyinə baxaq.
Şirkət bloqu
Daxil olan strategiya insanların şirkətin veb saytına daxil olmasını və şirkəti və təklif olunan məhsulları kəşf etmək üçün onu nəzərdən keçirməsini təmin etmək məqsədi daşıyır.
Üzvi trafik əldə etmək üçün müntəzəm olaraq məzmun yaratmalısınız.
Ən təsirli yol şirkət bloqu daxilində məzmun marketinq strategiyası hazırlamaqdır. Bununla belə, bloqa daxil edilən məqalələrin, şəkillərin, videoların, elektron kitabların və hər hansı digər məzmunun faydalı və perspektivlər üçün uyğun olması, yəni onların suallarına hərtərəfli və effektiv cavab verməsi vacibdir.
Məzmun marketinqi gələn strategiyanın ayrılmaz hissəsidir. Məqsədli məzmun yaratmaq bir sıra üstünlüklərə malikdir, məsələn:
şirkət tərəfindən təklif olunan məhsul və ya xidmətlərlə həqiqətən maraqlanan potensial müştəriləri cəlb etmək
şirkətin veb saytının axtarış sistemlərində yerləşdirilməsini yaxşılaşdırmaq
şirkəti bazar lideri kimi yerləşdirmək
potensial müştərilərlə etimad münasibətləri yaratmaq
brend şüurunu artırmaq
HubSpot-un CMS (məzmun idarəetmə sistemi) tez və asanlıqla blog üçün məzmun yaratmağa imkan verir, həmçinin SEO optimallaşdırılması üçün faydalı təkliflər verir.
SEO
Bloq məqalələri şirkət veb saytını yalnız SEO baxımından optimallaşdırıldıqda ən yaxşı axtarış motoru nəticələrində yerləşdirməyə kömək edir. Axtarış motorunun optimallaşdırılması strategiyası şirkətin veb saytının uğuru üçün vacibdir.
Bəs bunun veb dizaynla nə əlaqəsi var?
Şirkətin veb saytının yaradılmasının ilkin mərhələlərindən SEO optimallaşdırılması işin tərkib hissəsi olmalıdır:
potensial müştərilərə uyğun açar sözləri müəyyənləşdirin
saytın naviqasiya xəritəsini, məlumat arxitekturasını yaratmaq və mövcud məzmunu optimallaşdırmaq
bütün yeni məzmunu optimallaşdırın: səhifə başlıqları, alt mətn, videolar, meta təsvirlər, mətnlər və s.
peşəkar veb-saytların yaradılması E-poçt və kontaktların toplanması
E-poçt marketinqi potensial müştərilərin diqqətini cəlb etmək və onları müəyyən bir hərəkətə inandırmaq üçün ən təsirli strategiyalardan biridir. Çatdırılan məzmun sayəsində əldə edilən daxil olan trafik, e-poçt marketinq strategiyasının ünvanlana biləcəyi telegram data kommersiya kontaktlarına çevrilməlidir.
Yüksək performanslı korporativ vebsaytların yaradılması
prosesində istifadəçilərin məlumatlarını tərk etmələrini təmin etmək üçün fərdiləşdirilmiş formaların yaradılmasını daxil Как сделать ваши социальные сети доступными etmək lazımdır, məsələn, onları şirkət bülleteninə abunə olmağa, pulsuz məzmun yükləməyə və ya demo sifariş etməyə dəvət etməklə. və ya məsləhət. Formaların doldurulması üçün çox sayda sahənin olmaması və ziyarətçiləri maraqlandırmaq və onları məlumatlarını daxil etməyə inandırmaq üçün qısa mətnlə təqdim edilməsi vacibdir.
HubSpot kimi marketinq avtomatlaşdırma platforması sizə CRM daxilində kontaktlar toplamağa, fərdiləşdirilmiş e-poçtlar göndərməyə və bütün lazımi sahələrlə xüsusi formalar yaratmağa imkan verir.
Sosial media
B2B marketinq strategiyasının digər əsas elementi daha çox hədəf istifadəçilərə çatmaq, onları maraqlandırmaq, onları cəlb etmək və şirkətin veb-saytını ziyarət etmələrini təmin etmək üçün sosial platformalardan istifadə etməkdir. B2b sektorunda, LinkedIn xüsusilə diqqətə layiqdir, çünki o, peşəkar istifadəçilərə müraciət etməyə və şirkətlər daxilində xüsusi əlaqələrə yönəlmiş hesaba əsaslanan marketinq strategiyaları hazırlamağa imkan verir.
Onların yayılmasını daha da təşviq etmək üçün məqalələrə sosial paylaşma düymələrini də daxil etmək vacibdir.
şirkət veb-saytı Fərdi açılış səhifələri
Açılış səhifələri fərdi təcrübələri xüsusi auditoriyaya çatdırmaq üçün əla vasitədir. Əsas səhifə və ya şirkət veb-saytının digər səhifələri ilə müqayisədə açılış səhifələri ad hoc yaradılır və istifadəçilərin səhifəyə daxil olduğu məzmuna aid mətnləri, şəkilləri və CTA-ları ehtiva edir. Bu, dönüşüm nisbətini artırır.
Bu səhifələrin bəziləri xüsusi kod vasitəsilə axtarış sistemlərindən “gizlənir” və yalnız istifadəçilər müəyyən bir hərəkət etdikdə görünür. Nümunə olaraq xəbər bülleteninə abunə olan və ya məzmunu endirənlər üçün təşəkkür səhifələri ola bilər ki, bu səhifələrdə adətən sonrakı hərəkətə dəvətnamə də var (məsələn, əlaqəli məqaləni oxumaq kimi).
Gələn marketinq nöqteyi-nəzərindən B2B üçün peşəkar veb-saytların yaradılması əhəmiyyətsiz deyil, bunun üçün adekvat bacarıqlar və aşağıdakıları bilən ekspertlər qrupu lazımdır:
şirkətin ehtiyaclarına cavab verən və ROI-ni artırmaq üçün funksional bir layihə yaradın
ixtisaslı potensial cəlb etmək və onları müştərilərə çevirmək üçün effektiv məzmun marketinq planını həyata keçirin
saytın və bloqun fəaliyyətinə daim nəzarət etmək, lazım gəldikdə strategiyanı tənzimləmək
Əgər dəstəyə ehtiyacınız varsa, bizimlə əlaqə saxlamaqdan çəkinməyin. B2B inbound marketinq mütəxəssislərimiz 30 dəqiqəlik pulsuz məsləhət üçün sizin ixtiyarınızdadır!
