Nós os dividimos em 6 grupos com base nos fatores que impedem os potenciais clientes de considerá-los. Sua oferta: Objeções de vendas sobre preço e orçamento Objeções de vendas sobre confiança Objeções de vendas sobre necessidades/interesse. Objeções de vendas da concorrência sobre decisões As objeções de vendas sobre preço e orçamento não foram respondidas no Dive In! de Alllet! 1 “Seu produto/serviço é muito caro” Objeção de vendas sobre preço Esta é a objeção mais comum, entretanto. Isso continua sendo um desafio para 35% dos vendedores, e muitos representantes cometem o mesmo erro.
Eles tentam defender o preço,
Eles tentam defender o preço, mas isso é contraproducente e nunca deve ser feito de imediato. Você começa a focar no preço e perde autoridade para vender. Objeções de vendas: fique longe de fã para dados coisas como: “Não achei que fosse tão caro” “Mas somos mais baratos que [os concorrentes]” “Nem tanto” Em vez disso, coloque-se no lugar do cliente em potencial. Imagine que você quer resolver seu problema, mas não quer gastar.
muito dinheiro
Ninguém quer fazer isso a menos que queira. Certifique-se de que eles não precisem se preocupar novamente com seus problemas e concentre-se nos benefícios. Por exemplo, o que um cli the ecommerce customer Journey: best practices for 2025 ente potencial obterá com sua cotação: Entendo sua posição, por favor. Deixe-me fazer as contas para você como esta solução o ajudará a gerar leads. Processamento automatizado Você poderá pesquisar leads em potencial no Linkedin a partir desta fonte.
lhe trará maior
lhe dará um grupo maior de clientes de qualidade para alcançar do que a publicidade em mídia social. Muito dinheiro está sendo gasto atualmente, então você economizará bastante din taiwan lists heiro. Libere a quantidade de dinheiro e tempo que sua equipe precisa para se concentrar em outras tarefas importantes. 2. Se o seu cliente não vê a objeção de vendas “Não vejo potencial de retorno do investimento” ao preço. Isso, então por que não mostrar? Como lidar com objeções de vendas: Saiba mais sobre .
A empresa que você deseja mostrar aos clientes em potencial
Os negócios do seu líder mostram que você entende bem a situação dele. As empresas entregam serviços com números e respondem assim: Até agora. Pelo que entendi, a receita da sua empresa no ano passado foi de aproximadamente [quanto], se eu… Supondo que esta solução irá ajudá-lo a aumentar sua taxa de conversão em [%], isso resultará em . Se você puder compartilhar o que significa alto ROI, seu ROI será maior do que era há um ano.
